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通信販売とは「情報化販売」です。商品、陳列する店舗、説明する店員の3大要素をすべて
写真とコトバに集約し、情報という形にしてこそ通販と言えるのです。商品を実際に「見せな
い、触らせない」という状況で売らないといけません。このような状況では「こだわり」を売らな
いといけません。原材料のこだわり、製造のこだわり、サービスのこだわりなど、通販は「こだ
わり」が全ての始まりです。 |
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通信販売とは「情報化販売」です。商品、陳列する店舗、説明する店員の3大要素をすべて
写真とコトバに集約し、情報という形にしてこそ通販と言えるのです。商品を実際に「見せない、
触らせない」という状況で売らないといけません。このような状況では「こだわり」を売らないとい
けません。原材料のこだわり、製造のこだわり、サービスのこだわりなど、通販は「こだわり」が
全ての始まりです。 売れる広告を作るには
▼媒体特性を知る
▼マネから始める
▼仮説を検討する
▼反響効果を検証する
わざとらしく華美なキャッチコピーの広告では、もう消費者は見向きしなくなりました。それ
では、いったいどうすればいいのでしょうか？新規のお客様に買って貰うことができる、文
章・写真・全体の流れ（デザイン）を教えます
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広告紙面を作るということを、部品に分けてみると
「文字・写真・イラスト」の組合わせでしか
ありません。そのポイントは、 1)
全体の構成
割付（図と字のバランス図版率）
段組
余白
タイトルの扱い、大きさ
2) 文章の感じ・文体の統一
3) 本文の文字の種類・大きさ・色
4) 文字間・行間・改行の規則
5) 段落のサブタイトルの扱い
6) 写真の感じ・クオリティを合わせる
上記のポイントを考え、（他の雑誌などから）マネしやすいベースを見つける
探すポイントとしては、
◆文章量が比較的多い
◆規則性がある
◆写真点数がちょうどいい |
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テストマーケティングとは、売れるか売れないかをテストする訳であるが、「売れる」には
いくつかの要素が結合する必要があります。 |
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ほんとうに売れるマーケットがあるかどうか？
（既存の市場はどういう状態か？競合の市場はあるか？）
受けいられ易いか？半歩先の商品か？
独りよがりになっていないか？
技術やスペックにかたよっていないか？
旬を過ぎた商品ではないか？コンセプトが古くないか？
日本人ナイズされているか？
デザインは適切か？
商品名やパッケージ 容量は適切か
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適切か？適当か？商品や商品がもたらすベネフィットを表現は出来ているか？
そのメッセージは、伝わっているか？
ポイントはボケていないか？一番伝えたいことがボケていないか？
魂は入ったか？
簡潔で解りやすいか？
消費意欲を刺激させれているか？
市場はまちがっていないか？媒体は適当か？
広告時期は適切か？
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�� 価格 |
高すぎないか？
安すぎないか？
プレミアは適切か？ 商品と価格にバリューはあるか？
商品のもたらす効果や価値のイメージ-売価＝バリュー
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仮説とは、上に列挙した、項目が正しいかどうかがわかるように極端な広告をエリアを絞っ
て行うとわかる。
例）価格に関しては、二重価格と言われようが、モニターと称して、8000円を赤字覚悟で、
2400円くらいで販売すれば販売可能な商品か判断がつきます。 |
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8000を |
なんと50名限り |
12/30まで |
70％OFF |
2400円 |
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ポイント
商品に関しては、1つにあまりこだわるのではなく 、いくつかトライアルしてみては
どうですか？ |
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また、通信販売に向かない商品があります。 売りにくい商品もあります。
あまり意固地にならにように気をつけましょう。
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通信販売関連の執筆多数。全国でのセミナー講演で活動中。 独自の通販経験に基づいたマーケティング論や商い論を展開わかりやすいと好評。
