夢実現モチベーションシート・通販セミナーの岡崎太郎(Taro Okazaki)のオフィシャルサイト

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■原点に戻る
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昨日、総務省のホームページにいって人口統計を見てきました。
そうすると2002年の5月1日が出ていて、5歳ごとの男性と女性で
人口がどのくらいいるかが出ていました。

60歳以上でカウントした円グラフで見ると50歳以上の人口が半分
です。それで20代から29歳が17％。30歳から39歳が17％。
40歳から49歳が16％。

どういうことですか、20代、30代、40代同じボリュームしかおら
んのですね。

で、考えていくとどういう話なのかなというのが見えてくるかも
しれません。

1億2700万人中の話ですから。

20歳以上で8300万人ぐらいだと思うのですが、たぶん。所得があ
って、自分の意志で購入が決定できる人、これはもう少し17歳、
18歳まで入れちゃっていいですね。

その数を入れると有効射程が8300万人。
1億2700万人中、通販で自分で意志決定でものを買える人は8300万
人しかいない。

男性と女性でばさっと切ってもいいですね。

半分ですから、だから女性をターゲットにしている会社は全部やっ
ても4000万人しかいない。

じゃ若い人とか中年とかはそんだけしかいないんです、そもそも
お客さんって。

で、新聞のＣＰＯの話をちょっとすると少し見えてくるかもしれ
ません。ＣＰＯが0.1％で1000分の1ですね。

0.1％がどういう数字がということにちゃんと集中しないといけな
い。6月20日、明日読売新聞で10万部でも100万部でもいいですけ
れど、折り込みを打ったら0.1％だというわけですね。

ある時間、ある日時、今日限り、限定で0.1％。
じゃないと計算が合わない。

僕が今取締役の会社は4年間で43万人分を作りました。つまり有効
射程からだいたい考えていくと、80分の1ぐらい。有効射程の女性
のマーケットの中で80人に1人が製品を買っているいるという計算
がだいたい出てくる。まあ多くても100人少々です。

そうすると100分の1でしょう。

こっちはさっきの広告反響は1000分の1です。折り込み広告とは、
1000分の1の効果で訴求を何回も繰り返しているのですね。

福岡だけどーんとやって、また3ヶ月後 に福岡どーんとやって、
また3ヶ月後に福岡どーんとやるわけでしょう。ずっと4年間の間
に福岡市だけで、東京なら関東地区だけで何回も絨毯爆撃式に折
り込みを入れていくわけですね。

そうすると1000分の1がある時から低下します。刈り取りやすい、
買いたいと思っているお客様から刈り取っていくわけですから、
当然だんだん売れなくなるのは当たり前と言えば当たり前です。

つまり１００分の1だとすると0.1％の反響で10回広告を打ったこ
とになる訳ですが


・・・・１回目より10回目のほうが反響が悪くなる・・・・・

それは常識なんですね。みんなそう思う。
じゃ僕が今やっている仕事で言いますとＣＰＯが下がっているか？
下がっていないんです。

今日たまたま売ったら1000分の1だけど、1年後でも1000分の1なの
です。それは階段的に年齢が1年経てば、19歳の人は20歳になる。
24歳の人は25歳になる。1年経ったら、26歳くらいの女性は、この
辺が厚くなってきたりとか、吹き出物が出てきたりとか化粧ののり
が悪くなったりとかがあるわけですね。

ニーズが順送りになっているからなのかな？
化粧品なら化粧品の中でもニーズが循環している。

ちょっと難しいんですが、1000分の1と100分の1の間に、
循環というキーワードがあると僕は思うのですが。代理店の人と
話をすると、この手の話がとても多いのですね。

稲を刈ったので、また育てないと駄目ですとか、マーケットの話
で、4000万人だから4000万人の何％なんて考えてたら、あっとい
うまに反響が悪くなりますよとか、そういう話が多いです。

僕はやっている感じからすると意外になかなか行き着かない。
循環だったり、ニーズが生まれたり死んだりしてる気がする。

始めて4年間くらいに、毎月何億も広告代を使っているところで、
始めてブランド認識、商品認識ができて、今まで買おうと思わ
なかったお客様に、届いていくような気もするのです。

だからその辺が面白いなというところで、僕は見ています。


この手の話をするときに、最近思うのは、もう1回原点に戻った
方が良いと思うのですね。

そもそもの話というのは、その会社がどう思っているか、もうち
ょっと言うとそこの会社の代表取締役社長が通販事業を年間で何
億円のボリュームの事業部にしたいか、どういう会社に、したい
かが無い限り、そもそもの媒体セレクトから、どんな商品なのか、
そういう話ですよね。

年間売上で、たとえば1億円でいいという話だったら、
月800万円くらい売ればいいわけですから、とてもニッチなマー
ケットで、32歳限定の何とかで通販やっても売れるかもしれない。

ただ社長が「年間1000億円の企業にするんだ」 と言った瞬間に、
そういうわけにはいかないですね。

より汎用性があって、よりマーケットを広く取れる商材で事業を
組み立てないとうまくいかない。



九州の通販事情について話します。

売り上げ順に並んでいるのですが、[ドモホルンリンクル] の
再春館さんが、帝国データバンクによると160億1000万円 。

青汁のキューサイさん、これは純粋に通販とは言えないですが、
通販事業で1６1億円くらい。ヤクルトおばちゃんのような形でや
っていますから、テレビで最初のサンプル製品をかけているとこ
ろが通販的なのかなというところでいれています。

それから香酢で有名なやずやですね。もともとここも青汁をやっ
ていまして、未だに青汁をやっています。ここがだいたい77億円
で、連結で99億円。

九州自然館というところがあって、ここがニンニク卵黄を売って
います。それから、無添加の100％化粧水。社長の学歴詐称疑惑
でもめていますが、ここ（アスカコーポレーション）がだいたい
８０億円（13/8月期）くらい。12年8月期49億7400円ということで、
2倍とはいかなくても、かなりの上げ率できています。

それから熊本に、もともとにんにく卵黄の健康家族があります。
ここはムキムキのおじいちゃんを使ってやっているやつですね。
ここの2002年の売り上げ予測は80億円だということで、12年12月
期33億円で、13年が４５億円で14年が80億円です。

それから化粧品のマキアやってるジモスの売り上げは今期42億円
で、来期の目標は70億円。

それから僕が前にいた会社（DIET食品のＭＩＹＡＢ）で、売り上
げは15億円。

次に数字的にわかりにくいので入れていますが、鹿児島の垂水温
泉に、「鹿農」というところがあって、ここが井戸を4本くらい
掘っていて20リットル紙パック入りの名水通販をやっています。
数字がはっきりしないですが、6、70億円やっているのでは。

この社長に会いに行って話をしたのですが、もともととてもアイ
デアマンで、鹿児島の黒豚を使った黒豚鍋、白菜とかしらたきと
かを全部入れて、鍋セットで売り出した。この鍋セットの通販を
日本で一番最初に考えて人がここの社長らしいんです。

それからサメ肝油のエバーライフというのがあって、これは前期
売り上げが10何億円くらい。後期が20何億円くらいで、来期70億
円だそうです。よくわかりません。

それと今言ったのはどちらかというと、単品通販系、もしくは単
カテゴリー系。で実は他にテレフォンショップ発祥という伝説が
あって、福岡はテレショップの会社が多くて、メディアプライス
さんとかブレーンコスモスさんとか佐世保の方にはみなさんご存
じのジャパネットタカタさんとかですね。

それからテレセールスの強いヴァ－ナルさんとかが相当売り上げ
を上げています。